开篇语

近些年来 ， 数据价值对企业而言不断提升 ，企业对数据治理,数据分析等越发重视 ，随着数字化转型的发展，商业智能( BI) 成为了热词。那么BI到底是什么?BI分析是什么? 下面派可数据就以医-药领域为案例,为您讲解。

毋庸讳言，在中国的只要生产企业中，对技术的关注远远落后于对管理的关注，主要的原因在于在过去这些年来，企业需要的是更多的仿制跨国企业的新药、运用各种手段将药品销售出去。但是现在随着国家对新药注册审评的严格管理、GMP（良好生产规范） 的实施以及对商业贿赂行为的严格把控，企业如果还是按照以前的一些方式进行运营操作，那么企业在市场上的竞争将越来越弱。其实不管是制-药行业还是其他的企业，其本质上都是一样的，即开发一个好产品（研发），按照一定的成本生产出来（运营），在以一个良好的价格销售出去（营销）。

研发和营销是企业的重头戏，一般都会比较重视。但是对于运营部分，企业的重视程度还不够。而实际上运营作为产品的增值环节，需要良好的管理。欣喜的是，现在越来越多的企业在引入新的管理思路，新的理念进行管理，例如精益生产、商业智能 BI、数据运营等手段兼顾绩效于能力的双重改进。只有企业持续改进的能力构建好了，才能持续的解决问题，持续的取得成果。能力的构建于企业的绩效提高必须同时进行，只关注绩效提高不关注能力构建的改进是不持久的。而只关注能力构建而不关注绩效提高的企业也不会有竞争力的。

医-药行业的运营管理绩效的提高一般可以通过很清晰的 KPI 指标去体现出来，下面就是派可数据在医-药行业沉淀的一些商业智能 BI 分析案例。

派可数据医-药行业商业智能BI经营管理分析案例

业务分析架构

产品纯销分析

MTD\QTD\YTD 达成率、纯销指标、实际完成、同比增长率，重点品牌纯销情况分析，可联动到区域

产品发货分析

MTD\QTD\YTD 达成率、发货指标、实际完成、同比增长率，重点品牌发货占比分析，可联动到区域

区域纯销及开发医-院贡献分析

大区纯销排名、大区纯销及医-院贡献趋势分析、地区纯销排名 TOP N 及趋势分析

空白医-院开发分析

已成功开发医-院数、新开发医-院销量贡献、总体销售量及趋势分析等

产品纯销达成分析

空白医-院开发完成情况

医-院异常进退货情况分析 - 重点指标

医-院异常进退货情况分析 - 异常预警

经销商库存分析 - 一级经销商、二级经销商

经销商区域分布、区域经销商库存排名分析等

考核数据分析

市场竞品分析

产品纯销可视化大屏分析

•综合展示纯销指标及完成情况，按月、季度或年查看；

•快速了解各个销售区域的纯销指标完成情况；

•快速了解各个品牌的纯销指标完成情况；

•通过时间、销售区域、品牌等多维组合分析纯销指标完成情况；

产品发货可视化大屏分析

•综合展示 MTD\QTD\YTD 发货情况；

•可按时间、区域、品牌、产品等多维度查看发货指标、实际完成发货情况；

空白医-院开发可视化大屏分析

•综合展示不同时间节点、区域下空白医-院开发成功数量、全年指标完成情况、年累计纯销情况；

人员绩效可视化大屏分析

•各区域销售人员 MTD\QTD\YTD 销售情况分析；

•各区域销售人员排名情况；

•各区域销售人员产品销售情况，指标完成分析等；    

结语

2019年3月，国务院政-府工作报告中提出加快发展“互联网+医疗健康”，加快远程医疗医-药服务体系。目前我国医-药产业总体在政策导向下面临转型压力，而我国传统医-药产业痛点主要集中于经营模式过于单一，线上监管滞后以及针对供应链管理的不足。亟需医-药产业互联网协同创新，优化信息流。未来,医-药产业互联网企业借助本身赋能医-药全产业链的特点以及在AI、大数据等新兴技术的加持下，将在大健康领域与互联网医疗服务、互联网保险服务等一道构建“医+药+险”的全生态闭环。

据有关调查,六成调研对象认为信息化水平对医-药企业发展至关重要。如医-药企业通过信息化、数字化建设来进行产业结构的优化与升级。信息化水平增强可以促进医-药企业发展标准化，实现企业内部工作流程的优化，减轻部分企业员工的工作量，提升企业整体的效能。

*以上内容部分摘录艾瑞咨询《中国医-药产业互联网白皮书》

原标题:医-药行业商业智能BI分析案例 - 经营管理分析

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