王佟算是我们的老客户了，之前也找我们采购过几次楼承板，但凡发生过的事情，有时间我都会选择用文字记录下来，偶尔翻开看看，依然历历在目。

这次他们又承担了扬州奥斯卡2021包房整改钢构加固工程，项目上用到一些1.0mm厚YXB76-305-915开口楼承板，量不大，我统计了一下只有404米。

随即，我报了个价过去，过了一会儿，王佟说别人报价比我便宜1元/米，你能不能再优惠一点，从你们这里采购我还要多花1000多块钱运费呢。

然后我又我一口气给她报了三个价格：

1）实际测量卡到1.0mm的YXB76-305-915开口楼承板价格；

2）实际测量卡到0.97mm的YXB76-305-915开口楼承板价格；

3）实际测量卡到0.91mm的YXB76-305-915开口楼承板价格；

我并且在信息后面备注，按照***实际卡到0.91mm就符合***，你可以根据上面的要求进行选择采购，这样不吃亏。

王佟看后，恍然大悟，说道：算了，多花1000多块钱运费，还是找你们新之杰订YXB76-305-915开口楼承板要放心一点。

我并且在信息后面备注，按照***实际卡到0.91mm就符合***，你可以根据上面的要求进行选择采购，这样不吃亏。

王佟看后，恍然大悟，说道：算了，多花1000多块钱运费，还是找你们新之杰订YXB76-305-915开口楼承板要放心一点。

我经常讲做楼承板生意的两种价值观，一是利用信息不对称，浑水摸鱼；二是让信息对称，尽量让顾客掌握一切信息。采购到不错的楼承板，新之杰是后者。